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第0章 大淘宝营销力1

0.1消费者行为的变迁2

0.2展示、搜索和关系链5

0.3阿里妈妈引导下的淘宝营销力的合与分7

第1章 营销资源篇9

1.1淘宝营销，从流量开始10

1.1.1流量从哪里来10

1.1.2商业流量三剑客12

1.2 CPM（展示计费）类流量12

1.2.1展示计费类流量的前世今生12

1.2.2从CPT到钻石展位14

1.2.3钻石展位全解说15

1.2.4加入钻石展位41

1.2.5写在最后42

1.3 CPC（点击计费）类流量43

1.3.1引言43

1.3.2淘宝直通车全解说44

1.3.3淘宝直通车站外投放89

1.3.4写在最后93

1.4 CPS（成交计费）类流量93

1.4.1最熟悉的陌生人93

1.4.2谁是淘宝客95

1.4.3淘宝客推广96

1.4.4怎样玩赚淘宝客103

1.5商业流量番外篇——基础与未来110

1.5.1基础概念110

1.5.2未来趋势113

1.6聚划算115

1.6.1聚划算的营销价值118

1.6.2参加聚划算的注意事项119

1.6.3案例赏析：小狗电器——蓝龙新品全球首发万人团120

1.6.4延伸阅读121

1.7淘宝清仓122

1.7.1淘宝清仓的营销价值125

1.7.2淘宝清仓的两种专场模式129

1.7.3延伸阅读130

1.8淘宝试用中心132

1.8.1淘宝试用中心介绍132

1.8.2延伸阅读136

1.9淘公仔138

1.9.1淘公仔的营销价值141

1.9.2延伸阅读148

1.10淘金币149

1.10.1淘金币的营销价值153

1.10.2延伸阅读160

1.11淘女郎161

1.11.1如何成为淘女郎162

1.11.2淘女郎平台营销优势167

1.11.3如何发起淘女郎主题活动170

1.11.4淘女郎主题活动类型174

1.11.5延伸阅读180

第2章 营销工具篇183

2.1介绍与分类184

2.1.1关于卖家服务市场184

2.1.2如何在卖家服务平台挑选服务185

2.1.3营销工具的分类186

2.2官方营销工具188

2.2.1满就送188

2.2.2限时打折191

2.2.3搭配套餐194

2.2.4店铺优惠券199

2.3第三方营销工具202

2.3.1如何提高回头率202

2.3.2如何提高访问深度、停留时间204

2.3.3如何提升DSR分数206

2.3.4如何提高用户数量208

2.3.5延伸阅读211

2.4麦麦平台212

2.4.1麦麦平台基本操作指南214

2.4.2策划活动216

2.4.3延伸阅读225

第3章 营销活动篇227

3.1关于营销活动228

3.1.1营销活动228

3.1.2为什么要做营销活动229

3.2营销活动策划231

3.2.1策划营销活动231

3.3.2延伸阅读238

3.3营销活动执行240

3.3.1执行营销活动240

3.3.2营销活动的执行流程243

3.3.3延伸阅读251

第4章 营销运作篇253

4.1关联营销254

4.1.1关联营销的意义255

4.1.2关联营销的实现方法255

4.1.3关联商品的搭配方案257

4.1.4关联商品的位置259

4.1.5延伸阅读263

4.2卡券营销265

4.2.1卡券营销的优势与误区265

4.2.2如何做好卡券营销267

4.2.3延伸阅读278

4.3淡季营销春节版278

4.3.1“平淡”的春节278

4.3.2春节淡季营销路线282

4.3.3写在最后297

4.4淡季营销年中版297

4.4.1平淡的夏天297

4.4.2淡季蓄势，旺季取利301

4.5旺季营销“双十一”版323

4.5.1专属电商的节日323

4.5.2运营优化，准备要做全325

4.5.3营销优化，思路要清爽330

4.5.4营销优化，三步走331

4.5.5尾声340

第5章 营销案例篇341

5.1小狗电器——万人定制团购活动342

5.2歌莉娅——“一起去旅行”推广活动344

5.3小熊电器——爱不停“炖”微电影推广活动345

5.4阿芙——“最美治愈系”跨界公益活动348

5.5粉红大布娃娃和Jack Walk——“永不沉没的爱”联合营销活动350

5.6玛丽黛佳——“DIY我的eye”新品首发352

5.7骆驼——“去吧！趁活着”推广活动354

5.8 NALA美容大学356

5.9长生鸟——“七年不分手”活动359

5.10奔驰C系——“绝对C引力”原价置换活动362

5.11哈根达斯冰激凌——“全城寻宝”活动363

5.12福特汽车——“新福克斯/新嘉年华”新品上市365

5.13百雀羚——东方之美之N30°琥珀计划367

5.14统一饮料轻养系列——“轻养生活，递送真情”活动370

5.15 延伸阅读373